找到“后疫情時代”的出海通關密碼，是中國客車品牌當下及未來的首要任務。從結果看，金旅客車已經拿到先手。

9月開始，227輛金旅客車陸續發往以色列，這是實現出口以色列以來，金旅收獲的“史上單月最大訂單”；今年前三季度，金旅在以色列銷量已達500輛，出口額超過5億元人民幣；截至目前，金旅在以色列的累計保有量已超過2000輛，為中國客車品牌出口再添榮光！

更值得關注的是，忙得熱火朝天的金旅，一邊將市場開拓、生產組織、產品發運等繁瑣工作做得井井有條，一邊妥善應對廈門疫情復燃的特殊時期。在全球疫情持續和國內疫情局部復燃的“HARD模式”中，生命力旺盛的金旅客車，形成了真正有效的“免疫力”，為中國客車出海再樹新標桿。

敢“走出去”，也敢“走新路”

“不在高峰時慕名而來，不在低谷時轉身而去”，金旅客車的海外動作，折射著品牌的“世界觀”。

早在2011年，金旅即以城間車和公交產品切入以色列市場，十年間穩扎穩打，躍居成為當地馳名的品牌。然而在這場全球疫情沖擊下，以色列市場需求銳減。不僅交易量萎縮，甚至原有訂單車輛交付運輸也成為新問題。面對這樣的危機，如同金旅歐洲銷售業務部經理周健所說，波動是暫時的，產品才是立足之本，“我們始終堅信危機中孕育著機會”。

疫情初期，金旅借助深厚的用戶基礎，維護客戶關系、做好風險防御，這是“守”；到了后疫情時期，金旅的競爭策略正在向“攻”轉變，在以色列市場全面發力。去年，金旅聯合以色列經銷商確定了未來三年的產品策略和市場布局，陸續完成了18米柴油鉸接車、12米低地板天然氣公交車、低入口柴油公交車、新凱歌城間車、新凱歌旅游車等多款車型的開發和升級工作。到目前為止，這些車型已經全部實現批量出口，進一步鞏固金旅在以色列當地“優質品牌”的形象。

新能源客車是另一個主攻方向。除了整車，金旅還向以色列提供了大量新能源客車底盤。不論是對金旅還是對中國客車而言，在以色列打開新能源市場的缺口，都是令人振奮的消息，這意味著經過國內市場的歷練，中國新能源客車的品質已經超過歐洲客車廠，代表了世界新能源客車底盤的最優技術水平，必將為中國客車“挺進深藍”提供勇氣。

實力夠硬，“背景”也夠硬

在很多人印象中，出口是從國內到國外的單線程操作，其實，在全球化背景下，海外市場是“進口+出口”的多線程操作，統籌全球資源，才能做好全球市場。

依舊用以色列市場為例，以色列進口車輛執行的是歐盟認證標準。客戶對車輛的要求非常苛刻，不僅工藝要求高、生產難度大，而且往往配套復雜多變、生產周期緊張，可以說，每一款出口以色列的產品，背后都需要一個負責任、敢啃硬骨頭的團隊。金旅之所以能成為以色列馳名的客車品牌，其實是銷售、技術、工藝、生產、采購、品管等部門通力協作的結果。

以這次的這批訂單為例，以色列市場對客車燈具的要求為使用有歐盟認證的進口產品。然而由于疫情原因，此前供貨給金旅的德國工廠產能異常，加之空運航班取消等原因，該批燈具在以色列訂單上線時仍無法發貨。為保證交貨，金旅采購部門緊急聯系以色列、德國及國內多條渠道進行搜集和采購，連夜運到公司。生產部門則是克服廈門疫情帶來的干擾，最終趕在車輛交期前裝配完畢。

如同以色列客戶所說：“決定我們與金旅長期合作的原因，不僅僅在于我們對金旅產品的青睞，更多的是對于他們謙虛、嚴謹、真誠的認可。”這種信任，讓金旅有了極高的品牌價值。

同時也要看到，中國品牌出口逆勢增長，離不開從產業到政策的“組合拳”。作為全球唯一一個擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家，中國在抗擊疫情、恢復經濟時展現出驚人的組織力、生產能力和效率，這是金旅在國外供應商產能異常時仍能拿到配件的“靠山”。此外，針對外貿企業的困難，國家及時提供延期還本付息、再貸款再貼現額度、支持信用貸款發放等普適性政策，并在保市場份額、保訂單、保產業鏈供應鏈等方面“對癥下藥”，一攬子措施組成了抗風險、穩增長的強大合力，穩住了外貿的“基本盤”，為包括金旅在內的企業帶來信心和底氣。

借國運之勢 拓制勝之道

中國的快速發展，讓核心技術、人才儲備、產業規模等登上新臺階，中國品牌借國運之勢扶搖直上，出海方式也隨之升維，從單純做OEM，到自主研發設計、生產制造，再到品牌打造，中國企業的軟硬實力在同步增強，向微笑曲線兩端（前端即產品研發設計、后端即品牌營銷）升級，獲取價值鏈中附加值更高的部分。

金旅的海外之路，也遵循這一路線，其與以色列的合作，從最開始的賣車，到協助建立充電站、規劃線路，再到合作CKD組裝，一步步升級，讓金旅有了可以穿越周期的、真正的免疫力。金旅在以色列市場再度告捷充分證明，企業要想在多變的環境中獲勝，就要關注不變的部分，從決定勝負的基本要素入手，沉下心來做好基本面、形成品牌力。

汽車強國是國人的熱望，而核心技術、知名品牌、海外影響力是業內公認的“汽車強國”三大標志性條件，無論是在疫情前還是“后疫情時代”皆是如此。金旅在此時收獲出口以色列以來的“單月最大訂單”，不僅證明了自身的實力，更證明中國品牌有能力將全球疫情常態化時代，變成自己的“大航海時代”！

來源|中國經營網

編輯|敬之